市场营销专业

一、专业名称

市场营销

二、专业代码

530605

三、入学要求

普通高中、中等职业学校毕业生或同等学力者。

四、修业年限

标准学制 3 年，修业年限 3-5 年。

五、职业面向

六、培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体、美、劳全面发展，具备良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本知识，具有市场分析、营销管理、推销谈判、营销策划等专业技能，同时掌握黄金珠宝基础知识，了解珠宝首饰加工工艺、初步具备黄金珠宝首饰鉴定评估能力，能够从事珠宝首饰及其它行业网络营销、客户服务、营销策划、市场开发的高素质技术技能人才。

七、培养规格

（一）素质要求

1.基本素质

（1）政治素质:具有热爱祖国、爱同学同事、爱家人，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和社会责任感。践行马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、习近平新时代中国特色社会主义思想，拥护党的各项路线、方针、政策;

（2）道德素质：有较高的道德修养，文明礼貌、遵纪守法、克己奉公；

（3）文化素质：有一定的文化艺术修养，有良好的语言、文字表达能力；

（4）身心素质：掌握并爱好一种科学锻炼身体的基本方法和技能，达到终身坚持体育锻炼的目的。有健康的体魄，良好的卫生习惯，良好的心理素质，有吃苦耐劳、连续作战的精神.具有一定的体育和国防军事知识。

2.职业素质

（1）责任意识:有高度的责任感,有严谨、认真、细致和吃苦耐劳的工作作风；

（2）协作精神：具有团队精神和合作意识，具有协调工作的能力和组织管理能力；

（3）探索改革精神：尽量培养锐意改革、大胆创新精神；

（4）遵守职业道德:遵守行业规程，保守国家秘密和商业秘密。

（二）知识要求

1.掌握经济应用文写作、英语、运算机应用基础等公共文化基础知识。

2.掌握现代营销学科的基本知识与基本理论，具有营销策划、分析调研、预

测、营销管理等方面的基本能力。

3.掌握国际市场营销、分销渠道建设与治理、销售治理、消费者行为学等专业相关知识；了解国际市场营销的有关知识,把握市场营销原理、商品学、管理学原

理、经济法等专业知识。

（三）能力要求

1.具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。

2.了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略。

3.具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。

4.具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。

5.掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务开拓和产品销售的能力。

6.具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方面的管理。

7.具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算。

八、职业证书

《营销员资格证》、《助理营销师》、《营销师》、《高级营销师资格证书》、《中华人民共和国市场总监业务资格证书》、《中华人民共和国销售经理业务资格证书》、《市场总监业务技能水平证书》、《销售经理业务技能水平证书》等系列证书，可作为企业录用、考核营销管理人员的依据，是持有人今后从事营销工作的执业依据。

九、职业能力和职业资格标准（职业技能标准）分析

十、课程结构框架

十一、课程设置及要求

（一）公共基础课程

包括公共必修课和公共选修课。公共选修课程分为限定选修课和任意选修课。

必修课：12 门课程，共 616 学时，33学分：思想道德修养与法治、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、习近平新时代中国特色社会主义思想概论、形势与政策、体育、大学英语、计算机应用基础、心理健康教育、大学生职业发展与就业指导、劳动教育、军事理论、安全教育。

选修课：限定选修课程 3 门课程，共 48 学时3学分，包括：党史、创新创业教育、大学语文。任意选修课包括人文素养、科学素养和艺术素养三类课程，由学校统筹安排，每个学生选修学分数不低于 6 学分。

公共基础课程共 760 学时，占总学时的比例26.08%，共42 学分，占总学分的比例30.21%。

（二）专业课程

包括专业基础课程、专业核心课程和专业选修课程。

1.专业基础课

包括5门课程，共240学时15学分：市场营销基础、管理学基础、经济学基

础、经济法、商务礼仪。

2.专业核心课

包括10门课程，共464学时29分：市场调查与分析、消费心理学、推销与谈判、渠道管理、国际市场营销、广告原理与实务、网络营销学、营销策划、珠

宝首饰营销实务、商用车销售服务。

3.专业选修课

专业选修课（不少于10学分）：限定选修课程商务英语，共32 学时2 学分，任意选修课包括客户关系管理、珠宝摄影技巧、新媒体运营等，每个学生专业选修课学分数不低于10学分。

选修课程包括公共选修课程和专业选修课程，共306学时，占总学时的比例10.43%，共19学分，占总学分的比例13.66%。

（三）集中实践课程

集中实践课程包括基础实践和专业实践。

基础实践共4周4学分，主要包括军事训练、入学教育和劳动教育实践。

专业实践共39周39学分，主要包括集中实训、技能训练、认知实习和顶岗实习等环节。

实践性教学学时包括课内实践学时和集中实践学时，共1712学时，实践教学学时占专业总学时比例58.75%，共66学分，占总学分的比例47.48%。

十二、教学时间安排及课时

（一）教学时间安排表

（二）授课计划安排表

（三）课程类别与结构比例表

十三、教学实施保障

（一）教学要求

打破以学科为中心的课程体系，按照突出应用性、实践性的原则，重组课程结构，更新教学内容，建立以职业综合能力为中心的课程体系。

1.在课程安排上，依据课程特点，安排相应的基础技能训练、模拟操作课程。即使是理论教学，也应以应用为目的，以“必需、够用”为度，以讲清概念，强化应用为重点，围绕培养能力来开展，配合技能训练来进行。注重普通高等教育与高职教育的区别，在确定课程内容时，我们将根据未来职业岗位的实际需要删繁就简，摒弃落后、陈旧的内容，增加生产、服务、建设、管理第一线实用的最新技术知识。

2.重视教学方法的实践性。在教学过程中增强互动性，坚持以学生为本，让学生多多参与，亲自动手，亲自操作。二是把学业与就业、创业紧密结合，注重学生职业素质的培养，努力使学生通过实训教学获得就业的技能和创业的本领。同时对于一些理论性较强的课程，大力推行案例教学，提倡启发式、讨论式教学，鼓励学生独立思考，激发学习的主动性，培养学生的科学精神和创新意识。

3.对学生的考核应采用多样化的考试形式，注重过程考核和能力测评，使理论成绩与实践成绩做到比重合理，理论部分可通过卷面笔试或口试的形式考核，实践部分必须在实际操作中进行检验。实行多证制，即毕业证书、社会认可的职业资格证书或技能等级证书并重的制度。

4.建立一批稳定的校内校外实训基地。把实训基地作为实施高职高专教育的重要阵地，通过建设实训基地给学生创造一个浓厚的技术操作氛围，使得他们能够在模拟性或仿真性较高的技术环境中，主动操作，实现自己的设计。走产学研结合之路。产学合作教育是促进高职高专教育发展，培养高素质技术应用型人才，体现办学特色的重要途径。我们会在自我挖潜的基础上，拓宽动作思路，主动联系企业，积极寻找产学结合点，探索优势互补、资源共享、相互依赖、共同发展的“双赢”机制，力争在办学模式上实现新的突破。学生的自主学习、合作学习和教师引导教学有机结合，优化教学过程，提升学习效率。

（二）教学资源

主要包括能够满足学生专业学习、教师专业教学研究和教学实施需要的教材、图书及数字化资源等。

按照国家规定选用优质教材，禁止不合格教材进入课堂。建立由专业教师、行企业业专家和教研人员等参与的教材选用委员会，完善教材选用制度，按照规范程序，严格选用国家和地方规划教材。同时，学校可适当开发针对性强的校本教学资源，充分体现任务引领、实践导向的课程设计思想。教材以完成任务的典型活动项目来驱动,采用递进和并列相结合的方式来组织编写,使学生在各种活动中学会实际操作。活动设计要具有可操作性,应避免把职业能力简单理解为纯粹的技能操作。

好的教材，对学生而言，可起到事半功倍的作用。考虑到我系现有的市场营销研究力量尚不够强，还不能大量地编写教材。对此，我们的做法是，要全国范围内，精选最好的教材。对于市场营销专业核心课程，我们使用的是教育部规划教材，都为名家精品，然后针对我们的改革实际进行内容的删减增补，以适应改革的需要。除了教材之外，各门课程还应当配有大量的教学参考书，为此，我们一方面要求教师向学生提供参考书目，鼓励学生去借阅、使用；另一方面，我们准备努力，积极创造条件，组织编写符合我系学生需要的教学参考资料。

（三）学习评价

根据本专业培养目标和以人为本的发展理念，建立科学的评价标准。学习评价体现评价主体、评价方式、评价过程的多元化，注意吸收家长、行业和企业参与。注重校内评价与校外评价相结合，职业技能鉴定与学业考核相结合，

教师评价、学生互评与自我评价相结合，过程性评价与结果性评价结合。

学习评价采用学习过程评价、作业完成情况评价、实际操作评价、期末综合考核评价等多种方式。根据不同课程性质和教学要求，可以通过笔试、口试、实操、项目作业等方法，考核学生的专业知识、专业技能和工作规范等方面的学习水平。

学习评价不仅关注学生对知识的理解和技能的掌握，更要关注在实践中运用知识与解决实际问题的能力水平，重视节能环保、绿色发展、规范操作、安全生产等职业素质的形成。

（四）质量管理

为圆满实现市场营销专业人才培养方案，培养出符合岗位职业能力要求的应用型人才，要不断深化创新人才培养模式与机制的探索，规范教学过程，建立相应的机制保障体系。对常规教学管理常抓不懈，不断完善教学管理制度，提高教学管理水平。通过制定并形成一系列制度，如教学检查制度、教学监控制度、教学反馈制度、教学管理制度等，努力使教学常规管理有质、有序、有章可循。完善教学管理机制，加强日常教学组织运行与管理，建立健全巡课、听课、评教、评学等制度，建立与行业企业联动的实践教学环节督导制度，严明教学纪律，强化教学组织功能。定期开展公开课、示范课等教研活动。

十四、毕业要求

（一）学业考核要求

根据市场营销专业培养目标、培养规格及职业能力要求，对学生学业成

绩、实践经历、综合素质等方面进行考核,并达到规定学分。

1.学生学业成绩考核分为过程性考核和期末综合考核；考核方式采取开卷闭卷相结合、理论知识与实践操作相结合、封闭式与开放式相结合的多元化的考核方法；根据课程标准设定考核标准。

2.实践经历既包括市场营销综合实训,也包括校外岗位见习、实习,考核以实践操作为主，考核标准参照实习实训课程标准。

3.综合素质考核主要是职业人文素质和职业技能素质，考核方式采取教师、学生、社会、家庭、用人单位等多元化考核，考核标准以学时能胜任跨境电商工作岗位为标准。

4.通过修满规定的 139 学分，获得毕业证书；通过职业资格鉴定，获得职业资格证书；通过完成对口专业的顶岗实习，获得企业工作经历证书。

（二）证书考取要求

本专业可考取的技能等级证书有商用车销售服务技能等级证书、国际商务单证员、外贸业务员、国际货运代理员、助理物流师、助理营销师等资格证书。

学生在取得毕业证书的同时，还必须考取国际商务单证员、外贸业务员、国际货运代理员、助理物流师、助理营销师中的一个或多个，实现学历证书与职业资格证书对接。

（三）第二课堂考核要求

学生在校学习期间，除完成人才培养方案规定的第一课堂学分外，需完成第二课堂活动最低考核要求，具体参照《烟台黄金职业学院“第二课堂成绩单”制度实施方案》执行。

十五、继续专业学习深造建议

为体现终身学习理念，本专业毕业生课通过自学考试、成人高考、网络教育等多种学习的渠道继续深造，可以与本科层次教育的专业对接。

市场营销专升本可以报的专业：市场营销、网络营销专业、信息资源管理专业、信息管理与信息系统专业、管理科学与工程。